16.07
14:35
Вячеслав Белозеров: «Популярность рассрочки и субсидированной ипотеки будет расти»
Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж — это рассрочки и субсидированная ипотека. Их доля будет расти. Такое мнение выразил заместитель руководителя департамента продаж компании «Донстрой» Вячеслав Белозеров в ходе онлайн-конференции «Как Москва и Санкт -Петербург продавали без льготной ипотеки», организованной клубом недвижимости «Движение».
За 2023 год доля покупки квартир у «Донстрой» в ипотеку составила более 50%. Остальное – рассрочка и 100% оплата. При этом основной спрос был на льготную ипотеку «Господдержка 2020». За первые 6 месяцев 2024 года спрос на семейную и IT-ипотеки вырос почти в 2 раза, в то время как изменение программы «Господдержка 2020», ужесточение требований к заемщикам и рост ипотечных ставок начали увеличивать значимость альтернативных механизмов стимулирования рынка недвижимости. Сегодня девелоперам нужно убедить клиентов инвестировать в недвижимость, а не хранить деньги на депозитах, отметил Вячеслав Белозеров.
«На депозитах Россиян сейчас лежит порядка 60 трлн рублей. В то время как емкость московского рынка недвижимости за прошлый год составила около 1,3 трлн рублей. Важно понять, как в текущий момент времени убедить клиента снять деньги с высокодоходных депозитов и инвестировать их в покупку недвижимости. Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж, это рассрочки, которые дают возможность клиентам купить недвижимость, не снимая все деньги с высокодоходных депозитов.
Ключевым моментом успешного использования этого механизма является умение девелоперов сочетать свои интересы с ожиданиями клиентов. Самый желанный вариант для покупателя - заплатить какую-то минимальную часть сейчас, а остаток отдать при вводе дома. Однако опыт Дубая и России, где девелоперы активно применяли такую схему, выявил ряд серьезных рисков, в частности, рост токсичной дебиторской задолженности», — рассказал он.
Если говорить о продаже недвижимости с условием рассрочки, клиентам Донстрой предлагается схема с ежеквартальными платежами, чтобы обеспечить наполнение эскроу счетов в период строительства проекта, заключил Белозеров.
Напомним, в этом году «Донстрой» исполняется 30 лет. За время работы на рынке недвижимости Москвы компания построила целый город. Его площадь — более 6,1 млн.кв.м. Его население — больше 95 000 человек. В этом городе ни один дом не похож на другой: все они построены по индивидуальным архитектурным проектам, с использованием уникальных строительных технологий, отделочных материалов и инженерного оборудования.
Сегодня компания реализует в Москве клубный дом «Дом XXII» в Хамовниках и три масштабных проекта освоения территорий. Это жилой комплекс «Символ» в Лефортово (1,52 млн кв. м), флагманский проект компании «Остров» в Мневниковской пойме (1,55 млн кв. м), территория застройки в Раменках, где Донстрой возводит три жилых комплекса: «Огни», «Событие» и клубные дома «Река» (1,34 млн кв. м). По данным ДОМ.РФ, Донстрой входит в топ-3 рейтинга по энергоэффективному строительству жилых комплексов среди девелоперов Москвы.
За 2023 год доля покупки квартир у «Донстрой» в ипотеку составила более 50%. Остальное – рассрочка и 100% оплата. При этом основной спрос был на льготную ипотеку «Господдержка 2020». За первые 6 месяцев 2024 года спрос на семейную и IT-ипотеки вырос почти в 2 раза, в то время как изменение программы «Господдержка 2020», ужесточение требований к заемщикам и рост ипотечных ставок начали увеличивать значимость альтернативных механизмов стимулирования рынка недвижимости. Сегодня девелоперам нужно убедить клиентов инвестировать в недвижимость, а не хранить деньги на депозитах, отметил Вячеслав Белозеров.
«На депозитах Россиян сейчас лежит порядка 60 трлн рублей. В то время как емкость московского рынка недвижимости за прошлый год составила около 1,3 трлн рублей. Важно понять, как в текущий момент времени убедить клиента снять деньги с высокодоходных депозитов и инвестировать их в покупку недвижимости. Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж, это рассрочки, которые дают возможность клиентам купить недвижимость, не снимая все деньги с высокодоходных депозитов.
Ключевым моментом успешного использования этого механизма является умение девелоперов сочетать свои интересы с ожиданиями клиентов. Самый желанный вариант для покупателя - заплатить какую-то минимальную часть сейчас, а остаток отдать при вводе дома. Однако опыт Дубая и России, где девелоперы активно применяли такую схему, выявил ряд серьезных рисков, в частности, рост токсичной дебиторской задолженности», — рассказал он.
Если говорить о продаже недвижимости с условием рассрочки, клиентам Донстрой предлагается схема с ежеквартальными платежами, чтобы обеспечить наполнение эскроу счетов в период строительства проекта, заключил Белозеров.
Напомним, в этом году «Донстрой» исполняется 30 лет. За время работы на рынке недвижимости Москвы компания построила целый город. Его площадь — более 6,1 млн.кв.м. Его население — больше 95 000 человек. В этом городе ни один дом не похож на другой: все они построены по индивидуальным архитектурным проектам, с использованием уникальных строительных технологий, отделочных материалов и инженерного оборудования.
Сегодня компания реализует в Москве клубный дом «Дом XXII» в Хамовниках и три масштабных проекта освоения территорий. Это жилой комплекс «Символ» в Лефортово (1,52 млн кв. м), флагманский проект компании «Остров» в Мневниковской пойме (1,55 млн кв. м), территория застройки в Раменках, где Донстрой возводит три жилых комплекса: «Огни», «Событие» и клубные дома «Река» (1,34 млн кв. м). По данным ДОМ.РФ, Донстрой входит в топ-3 рейтинга по энергоэффективному строительству жилых комплексов среди девелоперов Москвы.
→ Вячеслав Белозеров: «Популярность рассрочки и субсидированной ипотеки будет расти»
Оставить комментарий
Записи по тегам
15% годовых
9 млрд руб.
9%
NKh’3
«Домисолька» проведет новогоднюю ночь в Кремле
«ОХ!»: народный мюзикл сняли в Кинопарке Москино
Америка!»
Банк Хоум Кредит повышает гарантированные ставки по вкладам
Валдай: одно из лучших мест для жизни и бизнеса в России в 2024 году
Вячеслав Белозеров: «Популярность рассрочки и субсидированной ипотеки будет расти»
На Первом канале состоялась премьера документального фильма «Русский лётчик Ярошенко. Гудбай
ОТП Банк получил «Серебро» в рейтинге лучших работодателей России по версии Forbes
Покупайте больше с ОТП Банком
Хоум Банк запустил «Новый доходный» вклад
Хоум Банк повысил ставки по вкладам в рублях до 14
Хоум Банк повышает ставки по накопительному счету
Чистая прибыль Хоум Банка за 9 месяцев 2023 года составила 12
искусство
рентабельность капитала 25%
спорт»